维琪科技过会后，北交所又迎来一家化妆品原材企业闯关。

5月22日，上海珈凯生物股份有限公司（以下简称“珈凯生物”）将迎来上会审核。这家手执（603605.SH）、华熙生物（688363.SH）、水羊股份（300740.SZ）等一众头部客户的化妆品功效原料企业，头顶“行业前五”光环冲刺上市，却深陷多重争议。

公司盈利结构失衡，境内毛利率长年稳居70%高位，境外毛利率仅40%驾驭；下旅客户入股，华熙朗亚、水羊股份既是客户又是激动，交游公允性遭到质疑。

银莕财经还梳剪发现，招股书“矛盾”频出：公司声称研发东谈主员数目上涨，年报却深化东谈主数链接三年递减；公司产能期骗率严重不及，部分年份致使不及50%，却拟募资3.1亿元新建产能，产能实足风险高悬。

01

境外毛利率远低于境内

珈凯生物主营化妆品功效原料的研发、坐褥及销售，公司坐褥的原料全面遮蔽耐心、祛斑好意思白、保湿、修护、抗皱以及控油、祛痘等边界，被闲居用于护肤类、面膜类以及洗护类化妆品等末端居品。下旅客户遮蔽“珀莱雅”、“福瑞达（600223.SH）”、“水羊股份”、“欧诗漫”、“华熙生物”等有名化妆品品牌及集团公司。

凭据中国香料香精化妆品工业协会2025年8月出具的《2025市阵势位声明》，珈凯生物在中国化妆品功效原料市集位居前五名。

2022-2025年，珈凯生物诀别已毕营收1.83亿元、2.18亿元、2.42亿元和2.63亿元，已毕归母净利润5450.66万元、4751.92万元、5694.12万元和6626.93万元。

从增速来看，最近三年，公司营收增速诀别为19.13%、11.01%和8.68%，归母净利润增速诀别为-12.82%、19.83%和16.38%，速率显着放缓。

珈凯生物境外售售地区主要为欧洲、亚洲地区，2023-2025年，公司境外售售收入金额诀别为4219.91万元、4138.70万元及5738.15万元，占比诀别为19.41%、17.10%及21.85%。

与收入同步波动的，是境外售售的毛利率。2023-2025年，公司境外毛利率诀别为34.64%、33.90%和42.14%。值得翔实的是，境外毛利率还显赫低于境内毛利率。同期，公司境内毛利率诀别高达70.70%、69.74%和70.10%，确切是境外毛利率的两倍。受境外低毛利率影响，公司概括毛利率诀别为63.69%、63.09%和63.99%。

关于境内客户毛利率高于境外客户，珈凯生物解说称：“境内客户以销售绿色自然原料居品为主，毛利率高于以销售合成居品为主的境外客户。”以及“境内客户以末端客户为主，而境外客户以商业商及签约经销商为主。公司频繁赐与商业商、签约经销商一定的利润空间，销售价钱相对低于末端客户。”

对比同业，2025年，科念念股份（300856.SZ）的境外毛利率为30.11%，高于境内毛利率的27.78%；维琪科技境外毛利率为84.19%，不异高于境内的66.97%。华熙生物（688363.SH）境外毛利率为66.71%，境内毛利率为71.29%，境外毛利率虽略低于境内，但差距仅不到5个百分点。

02

依赖少数供应商

招股书深化，2023-2025年，珈凯生物上前五大供应商的采购额诀别为4119.45万元、3807.81万元和3547.96万元，占采购总和的比例诀别为62.65%、61.57%和51.33%，采购围聚度高，且高于同业业可比公司平均值。

值得翔实的是，珈凯生物的主要供应商大皆存在实缴成本为0或实缴金额较低、参保东谈主数较少等情况。比如，山东众德新动力科技有限公司、杰熙互市（上海）商业有限公司、上海为众塑料科技有限公司、上海化鹏医药科技有限公司、绮玥（上海）生物科技有限公司、安徽顺利生物有限公司存在注册成本/实收获本较小，参保东谈主数较少的情况。

对此，公司在问询复兴函中解说称：“因成本甩掉、职工社保交纳意愿较低等成分的影响存在注册成本未缴足、参保东谈主数较少的情况。供应商市集竞争充分，但限制合座偏小，坐褥智商稀奇的龙头企业较少，相宜所处行业的坐褥接洽特质。”

同期，珈凯生死亡学合成类居品由及格供应商按公司的技艺风景及品性条款进行代工坐褥，代工居品收入诀别为5673.48万元、6577.38万元、6521.54万元。

03

下旅客户来入股

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股权架构方面，田军、王吉超、苏文才平直和转折所有这个词持有公司56.9574%的股份，动作嘉喜跃央的履行甩掉东谈主，并诀别动作嘉兴珈上、嘉兴珈北和嘉兴珈广的扩充事务结伙东谈主，所有这个词偶然甩掉公司75.1495%的股份表决权，为珈凯生物的控股激动和履行甩掉东谈主。其中，田军任公司董事长兼总司理，王吉超任公司副董事长、副总司理、董事会通知，苏文才任公司董事。

2021年10月和2022年8月，华熙朗亚、水羊股份通过参与珈凯有限（珈凯生物前身）增资、股权转让成为公司激动，LOL投注官网现在诀别持有公司3.66%、1.52%的股份。其中，北京华熙汇投成本管制有限公司持有华熙朗亚33.50%的结伙份额，其履行甩掉东谈主是赵燕，赵燕同期是华熙生物的履行甩掉东谈主。

答复期内，珈凯生物向华熙生物、水羊股份销售绿色自然原料等居品，2022年水羊股份曾为公司前五大客户。2023-2025年，公司向华熙生物进行计议销售的金额诀别为524.21万元、711.23万元和307.48万元，占营收的比重诀别为2.41%、2.93%和1.17%；与水羊股份的计议销售金额诀别为471.69万元、337.12万元和322.68万元，占营收的比重诀别为2.17%、1.39%和1.23%。

值得翔实的是，北交所条款公司“阐述华熙朗亚、水羊股份入股刊行东谈主的配景，入股价钱订价依据及公允性”。

复兴函深化，2021年10月，华熙朗亚、水羊股份增资入股的价钱诀别为59.01元/注册成本，公司估值为6.5亿元。2022年8月，加多到了98.62元/注册成本，公司估值也加多至12亿元，一年时辰确切翻了一番。

而在2022年7月，水羊股份还以88.76元/注册成本受让了嘉兴珈上持有的共计6.084万元注册成本。关于本次股权转让价钱略低于临近时辰增资价钱的原因，公司解说称：“系股权转让商定的义务回购主体数目少于增资的义务回购主体，转让价钱经两边协商一致后详情，具有合感性。”

而后，2024年1月嘉兴金彩等四位外部投资者又以48.5元/股增资。公司对此解说称：“2024年四位外部投资者入股价钱为公司完成股份制改制后的稀释价钱，如换算为股改前股本口径，则增资价钱为153.67元/注册成本，因此骨子上并不低于2022年增资价钱，以估值来接洽，2022年增资时公司估值为12亿元，2024年增资时公司估值为19.4亿元。”

问询函还深化，除珈凯生物之外，水羊股份以及北京华熙汇投成本管制有限公司还参股了多家化妆品产业链中其他公司的股权。

04

研发东谈主员赓续减少

北交所对IPO企业的翻新性有硬性条款，珈凯生物在招股书中屡次强调技艺上风。

2023-2025年，公司研发用度诀别为1838.05万元、1913.56万元和1936.47万元，金额有所增长，公司称“主要因公司兴趣中枢技艺的积聚和新址品实在立，为了保持技艺普及上风，公司赓续加大对研发的插足，公司研发东谈主员数目呈上涨趋势。”

计议词，从公司露出的年报来看，2023-2025年，公司研发东谈主员数目则诀别为34东谈主、32东谈主和31东谈主，研发东谈主员占比诀别为17.71%、16.58%和15.66%。不管是数目已经占比，均呈下落趋势，与其“研发东谈主员数目呈上涨趋势”的陈诉显着背离。

同期，公司研发用度率诀别为8.45%、7.89%和7.37%，也呈下滑态势，且低于同业均值的10.97%、11.38%和8.75%。

对比来看，珈凯生物在销售用度上愈加“舍得”。2023-2025年，公司销售用度诀别为3662.88万元、3672.80万元和4233.93万元，销售用度率诀别为16.84%、15.15%和16.12%，较研发多出近一倍。

这次IPO，珈凯生物拟募资3.10亿元，一齐用于年产50吨功能性植物索要物神气。

但从现在的产能期骗率来看，新增产能消化存疑。2023-2025年，公司绿色自然原料居品的产能诀别为415吨、500吨和500吨，产能期骗率诀别为61.19%、49.87%和68.34%；生物发酵居品产能期骗率更是低至19.32%、25.33%和22.45%。

况且，2023-2025年，公司的存货账面价值诀别为2204.27万元、1735.77万元和1698.22万元，占各期末流动钞票比例诀别为20.18%、11.78%及8.84%。

北交所的两轮问询皆对公司募投项接洽合感性提倡质疑，条款公司阐述“本次募投拟新增产能是否偶然灵验消化，是否存在产能实足风险。”

值得一提的是，2023年和2025年，公司诀别分成2500万元和3077.49万元，累计分成5577.49万元，占2023-2025年公司已毕的净利润的比例为32.67%。且公司2023-2025年的钞票欠债率也在逐年下落，诀别为28.05%、12.86%和10.18%，这次珈凯生物募资限制的合感性也存疑。