一又友，你有莫得嗅觉，当今在国内搞钱，就像在参预一场无尽续杯的“饥饿游戏”。

近邻老王又降价了，一块钱，即是为了恶心你。

你刚搞出个新工夫，深夜三更，竞争敌手的PPT就发出来了，像素级师法，还比你低廉五毛。

寰球卷生卷死，产能富有得像夏天便利店里的冰棍，卖不掉，就只可在冰柜里平缓熔解，临了酿成一滩黏糊糊的糖水。

你认为把居品卖到国外就能贬贬低题？

纯真了。

以前那种“Made in China”贴个牌就卖爆全球的日子，跟你的芳华雷同，人面桃花了。

接待来到全球化2.0，大略叫“地球Online”的新府上片：“两个半球的干戈”。

这个世界的中枢Bug，说白了如故那俩巨头——一个世界工场，一个消耗帝国，简称G2。

以前的G2是蜜月期，你侬我侬，郎情妾意，一王人挣小钱钱。

当今的G2，更像是离别稳重期，分居了但财产还没分完，天天相互给对方下绊子，但谁也离不开谁。

在这种精神分裂的大环境下，中国企业出海，也曾不是一说念选拔题，而是一说念生涯题。

你看阿谁搞光伏的年老，多奇幻。

为了进好意思国市集，跟好意思国公司搞合伙，我方只占24.9%的股份，把大头让给对方。

为啥？

为了绕开阿谁叫CFIUS（好意思国外资投资委员会）的“门卫大爷”。

这操作骚不骚？

等于说，为了在好意思国卖货，我先自断一臂，文书这家国外分公司“在法律上跟我联系不大”。

这始创了一种全新的“精神分裂式求生”风物。

一部分财富用东说念主民币计价，在国内卷。

另一部分用好意思元计价，在国外浪。

归拢个居品，左手卖给国东说念主是“良心国货”，右手卖给老外即是“国际品牌”，价钱体系十足不同。

好意思国东说念主天天喊着制造业回流，顺序呢？

逆差越来越大。

他们思要的不是“Made in America”，而是“Made by Anyone but China”。

是以，中国工场的大移动，方针地不是好意思国脉土，而是好意思国的后花圃——墨西哥、东南亚。

但你认为这就稳了？

太年青了。

好意思国东说念主玩儿的是连环计。

好意思墨加协定里塞了个“毒丸条目”，说白了即是：“墨西哥你小子听好了，你如若敢跟阿谁‘非市集经济国度’（你猜是谁？）签自贸协定，我就跟你离别，让你俩玩儿去。”

这套路当今正在复制到马来西亚、泰国。

以前那种把零件运到越南，装上临了一个芯片，就摇身一酿成“越南制造”的“关税套利”玩法，正在被一个个堵上。

当地政府审核原产地讲明越来越严，越来越慢，隐性本钱暴增。

夙昔咱们关爱关税高下，整个那三五个点的利润。

当今，别算了，没真谛。

当礼貌变得像量子力学雷同测不准时，它对你来说就等于不存在。

因为信得过的本钱，也曾酿成了这种系统性的、结构性的扯破。

在这场大移动中，你会看到一幅奇景：行业大洗牌。

以橱柜为例，几年前好意思国市集80%的入口橱柜来自中国，当今险些不错忽略不计。

改姓易代的是马来西亚、墨西哥这些以前根蒂不产橱柜的国度。

你去这些工场一看，雇主许多都是中国的“第二梯队”。

国内那些行业龙头年老呢？

他们还在算账：“国外收入不到5%，建什么厂？不合算。”他们夷犹的时候，那些在国内被压着打的“老二”，也曾带着全部家当，在国外跟当地工程队浑然一体了。

等年老们反映过来，发现国外市集也曾被这帮“泥腿子”平分收场。

新的周期，就这样在你轻佻的边缘里，横蛮孕育起来。

还有那些所谓的“专精特新”、“隐形冠军”，在国内靠着一招鲜吃遍天。

但中国的市集环境是什么？

你工夫一破裂，不出半年，保证有十个八个兄弟单元也能“自主研发”出来。

思保抓工夫当先性比登天还难。

是以许多“小巨东说念主”上市后，为了保管市值，只可搞多元化，什么收货作念什么，临了酿成了啥都会少许，啥都不精的“万金油”。

德国的隐形冠军是怎么玩的？

一条路走到黑，然后把这条路铺向全世界。

是以，“专精特新”的至极，不是多元化，而是国际化。

那些给大品牌作念配套的“小巨东说念主”，如果不可随着品牌一王人出海，下场会很惨。

你的客户去了越南，你不去，它就会在当地扶抓一个“越南小王”，大略径直用日韩的供应链。

你认为你是不可或缺的，其实你只是个备胎。

这即是全球供应链的“去中心化”，大略叫“中国+1”，中枢逻辑变了，安全第一，本钱第二。

供应链的安全、本钱、委派时期，是个“不可能三角”。

当寰球把“安全”这个选项点满的时候，本钱和效果势必会拉胯。

但有趣的事情发生了。

你看越南阿谁吸尘器产业集群。

2019年，某电机厂应下流品牌要求搬夙昔，一运转连螺丝钉都得从中国运。

但当它产能搞到三百万台的时候，其他给好意思国品牌作念代工的厂子坐不住了，也随着搬。

然后，作念电板的、作念电路板的、作念注塑的，都来了。

短短五六年，一个鸟不拉屎的地点，硬是长出了一个年产3500万台的竣工产业链。

这在国内，至少要花十五年。

这种“复制粘贴”的速率，才是中国工场最可怕的中枢竞争力。

一朝这个供应链群落在国外生根发芽，它就不再只是是为好意思国市集工作了。

它的本钱降下来了，宣战力上去了，回来就不错去打欧洲、中东，以致东南亚腹地市集。

是以说，当今所谓的出海，本色上是一场围绕“中国工场”的争夺战。

那么，问题来了，怎么判断一家企业是“真出海”如故“假出海”？

我有个浅易着急的步骤：“无工场，不收效”。

那种国外收入占比70%，但全是代工，客户一说要去墨西哥建厂，就派不出一个东说念主的，即是“假出海”。

他们只是国际贸易的搬运工，不是全球化的参与者。

思靠纯贸易PPT打世界的期间，坟头草都三尺高了。

信得过的出海，是把根扎下去。

我去调研，就心爱看企业办公室挂的是中国舆图如故世界舆图。

这不单是个艰涩，这是剖判。

许多雇主，对国内每个省的产业分散了如指掌，但你问他马来西亚南部和北部有什么区别，他就一脸懵逼。

我常劝企业家，把中学历史和地舆教材捡起来再行望望。

了解一个国度的宗教、民族、历史，比络续K线图伏击得多。

你知说念马来西亚是伊斯兰教国度，但你知说念它南方跟信基督教的菲律宾南部穆斯林地区联系密切吗？

这些地缘联系，即是贸易的底层逻辑。

最大的坑，不是关税，不是文化，而是“剖判偏差”。

你不知说念你不知说念什么，这才是最要命的。

就像在雾天开车，你都不知说念前边是峭壁如故坦途。

许多企业派个职工去国外，给三个月准备时期，不作念任何系统培训，好意思其名曰“斗胆去干，出事认罚”。

这不叫勇敢，这叫裸奔。

信得过的原土化，不是把菜单翻译成英文，而是为当地市集开辟一个全新的居品矩阵。

某家电巨头在越南，硬是把一个被三洋玩儿剩下的烂摊子，作念成了洗衣机市集第一。

怎么作念到的？

你去当地电器城望望就知说念了。

他家的洗衣机，从低到高，多样容量、多样价位，密密匝匝摆满货架，每个居品都有针对腹地需求的微调。

这叫饱和式错误。

莫得这种密集的居品矩阵，你拿什么跟地头蛇斗？

全球化的至极是原土化，而原土化的至极，是密密匝匝的居品矩阵化。

临了，看组织智力。

我发现，那些在国外作念得申明鹊起的工场，厚爱东说念主时时都是总部眼里的“刺头”。

总部发下来20页的宣传册，他敢给你砍成4页，因为他知说念剩下16页在墨西哥东说念主看来即是谎话。

这种“将在外，君命有所不受”的担当，在国内的格子间里是培养不出来的。

是以，国外的陆续者，必须学会“进取陆续”——不是捧臭脚，而是把前方的炮火声、土壤味，有用地传递回和善幽闲的总部，倒逼总部改良。

而总部，也要学会摄取这种来自一线的“陆续”。

总结一下，这个期间的生涯律例，即是“双重东说念主格”。

在国内，你要炼就孤苦铜皮铁骨，民风低利润，在血海里杀出一条活路，把内卷的劲儿，练成孤苦肌肉。

在国外，你要学会收货，去开拓那些利润丰厚的蓝海。

我提倡一个“双30%”模子：当你的国外收入占比跨越30%，国外职工占比跨越30%，你就构建起了一个相对健康的全球化财务模子。

你不再是一棵扎根于中国的树，而是一派不错顽抗风暴的丛林。

听着很燃，作念起来全是坑。

但没目的，钱就在那边，契机也在那边。

旧的舆图也曾没用了，新的世界，需要你我方去画。