雄正酱香酒：顾均辉大概定位翻车，“蓝本的滋味”为何救不了酱酒新贵？

[案例布景]

- 雄正酒业，扎根茅台镇中枢产区，首创东说念主张再彬，仡佬族非遗酿酒身手独一传承东说念主，领有独家民族酿酒工艺壁垒。

- 中枢信任状：《史记》明确纪录，公元前135年仡佬族酿出第一坛酱香酒，行业定论**“仡佬族发明酱香，茅台作念大酱香”**。

- 2021年重金礼聘**顾均辉（特劳特定位魄力部连络东说念主）**全权操盘品牌定位，不仅支付高额连络费，顾均辉本东说念主更是自掏1.5亿真金白银投资站台，一度被行业视为定位赋能酱酒的标杆案例。

- 顾均辉最终落地中枢定位：雄正，酱香酒蓝本的滋味。

二、正文

本文严格沿用固定交易拆解逻辑：

竞品&用户需求定政策定位 → 中枢竞争力匹配战术顶住 → 爆品+样板商场买通消供产闭环 → 锁定可继续交易模式

好多东说念主将雄正发展遇阻，颓靡于“酱酒赛说念内卷严重”。

真相刚巧相悖：雄正的逆境，不是输在赛说念，而是输在定位。

顾均辉给出的顶层定位从根源出错，一手顶级非遗好牌，被硬生生锁死在小众冷门赛说念。

一、竞品模式+用户需求：酱酒主战场，从来不是“复旧本味”

1. 酱酒果然竞争模式

茅台=齐备王者，紧紧占据高端商务、高端礼赠、藏品储藏中枢赛说念，用户心智固化为：尊贵、硬通货、顶级身份标记。

五粮液/泸州老窖=浓香赛说念齐备霸主，把持各人及中端商务宴请商场。

郎酒/习酒=酱酒第二梯队，依托品牌鸿沟，主打次高端性价比商场。

茅台镇数千中小酒厂=堕入廉价价钱战、低端渠说念混战，无品牌溢价。

通盘酱酒行业，高端拼身份、中端拼性价比、低端拼价钱，无任何主流品牌靠“复旧原始味”安身。

2. 高端酱酒用户的果然中枢需求

高端用户买酱酒，毫不买情感、不买历史、不买原始，中枢只买四大价值：

- 好看价值：商务宴请、情面直立，够眉目、不丢面；

- 信任价值：品牌清醒、品性可控、商场认同度高；

- 外交价值：高端样式专属外交货币，具备身份背书；

- 口感价值：甘醇绵柔、厚味高档、饮后惬意。

用户心智铁律：原始≠正统，复旧≠高端。

3. 雄正手捏的顶级先天上风（一手王炸好牌）

- 坐拥茅台镇7.5往时公里中枢酿酒产区；

- 领有省级非遗仡佬族酿酒身手，乐橙体育(中国)官网入口首创东说念主独祖传承、不成复制；

- 手捏《史记》正史背书的酱香发祥言语权；

- 突出仡佬族草本制曲工艺，分袂于行业总共等闲酱酒。

客不雅论断：雄正具备冲击高端酱酒赛说念的总共天禀，绝非只可作念小众民族酒。

二、中枢竞争力+战术顶住：错判战场、自废壁垒，伪互异化摈弃上风

中枢公式：定位定政策主义，核竞定战术顶住。

1. 顾均辉落地定位与战术逻辑

- 中枢品牌标语：雄正，酱香酒蓝本的滋味

- 配套信任状：非遗文化、史记历史、仡佬族民族发祥

- 战术初志：依托历史文化打互异化侧翼战，藏匿与茅台正面竞争，错位卡位。

2. 定位三大要命硬伤，完全脱离交易实战

（1）宗旨虚浮无感知，用户无法缔造购买原理

“蓝本的滋味”是止境磨蹭的玄学宗旨，无门径、无界说、无感知。

到底是何种口感、何种风范、何种互异？用户完全无法具象化。

用户看不懂、分不清、记不住，就毫不会为此高价买单。

顾均辉说这酒有故事，但请别忘了谁家酒莫得故事。

（2）无排他性壁垒，极易被全行业抄袭

这是定位最大北笔：无专属工艺、无专属词汇、无专属场景。

茅台镇任何一家酒厂，齐能对外声称“我是酱香蓝本的滋味”。

莫得独占性的定位，英雄联盟比赛(中国)外围下注APP就是莫得任何定位。

（3）严重违犯高端用户心智，拉下品牌层级

茅台锚定的是正统、尊贵、高端、稀缺。

而“蓝本的滋味”锚定的是原始、陈旧、复旧、小众。

一高一低、一雅一土，心智自然对冲。

越强调“蓝本”，越突显“原始省略”，越隔离高端商务圈层。

3. 匹配中枢竞争力的正确战术（着实的侧翼战）

雄正独一不成复制、可感知、可独占的中枢上风：仡佬族草本制曲工艺。

正确精确定位：雄正·草本酱香——非遗古法，草本入曲。

- 精确东说念主群：高端商务东说念主群、高端礼赠东说念主群、健康酱酒爱重者；

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- 独占心智：酱香赛说念里的独家草本、健康突出、非遗高端；

- 正确战术：门径侧翼战，在红海酱香赛说念，切出“草本酱香”独家细分赛说念，独占品类、休止竞争。

顾均辉灭亡实打实的工艺壁垒，追赶虚无缥缈的历史宗旨，实质是透彻的自废武功。

三、爆品+样板商场：消供产全线脱节，交易模式透彻跑欠亨

严格界说：

消=末端目的用户；供=全渠说念体系（线上/线下、直营/加盟、体验店/团购）；产=家具订价+爆品矩阵

1. 消（用户端）：定位虚浮，中枢付费东说念主群完全错位

“酱香蓝本的滋味”眩惑的，只须小众非遗爱重者、民族文化受众、猎奇型败坏者。

完全错失酱酒中枢付费群体：商务宴请、高端直立、藏品储藏东说念主群。

最终导致：用户圈层止境忐忑、高端客群不认同、付费意愿极低、无继续复购，撑不起千元高端订价。

2. 供（渠说念端）：情感渠说念替代交易渠说念，全渠说念动销瘫痪

顾均辉配套渠说念顶住：重金钱布局一线城市文化体验馆，主打文化展示、历史宣讲、品牌体验。

但酱酒果然中枢渠说念是：高端烟栈房、商务团购、企业定制、宴席渠说念、圈层私域。

文化体验馆只可作念品牌形象，资本高、转动低、不产生实验动销，完全脱离酱酒交易流畅逻辑。

最终出现：品牌有声量、渠说念无销量、有展示、无成交的难堪局面。

其实，对刚刚启盘的名堂，走线上渠说念是轻运营的更优选拔。雄正走线下体验店，是要招商吗？也许只须他们我方知说念。

3. 产（家具端）：高价无坚持，爆品逻辑透彻缺失

家具订价：1499元/瓶，径直对标飞天茅台。

品牌坚持：小众民族文化标签、无高端商务背书、无商场流畅溢价。

用户中枢质疑无解：凭什么小众复旧酒，卖出顶级酱酒的价钱？

家具无互异化卖点、无专属场景、无必买原理，完全不具备爆品潜质。

消供产终极回来

目的用户错位、全渠说念体系失效、家具订价价值倒挂，三者完全脱节，交易模式闭环透彻断裂。

四、终极回来：定位派玄学落地，终将败给交易实战

1. 政策定位无理：酱酒终极战场是高端商务礼赠与身份败坏，却非常切入复旧情感赛说念，顶层主义透彻偏离；

2. 战术顶住失效：手捏独家工艺壁垒不深耕，采用无壁垒、可复制的伪互异化，灭亡着实侧翼战上风；

3. 消供产闭环落空：小众用户撑不起高价、情感渠说念带不动销量、高价家具无价值坚持，交易模子完全不成继续；

4. 行业中枢真相：品牌定位从来不是写一句漂亮标语、讲一段悠久历史，而是精确找空位、匹配中枢才调、买通消供产闭环。脱离实战的玄学定位，再丽都也只会翻车。

临了小结

在败坏左迁确当下 ，一个定位派的憨厚竟然躬身入局 ，目光上下在此就不径直点驳斥。然则就名堂的定位水平，我仍是罗唆几句。

酱酒赛说念的终极竞争，从来不比谁更原始、谁历史更久，只比谁更高档、谁更适配高端外交。

品牌解围的中枢逻辑，从来不拼故事厚度，而是拼用户果然购买原理、拼不成复制的互异化、拼能落地的交易模式。

雄正的缺憾，是顶级非遗资源遇上脱离实战的玄学定位：

一手碾压同业的好牌英雄联盟比赛(中国)外围下注APP，被一句“蓝本的滋味”，长期锁死在小众赛说念，透彻错失高端崛起的期间机遇。